昨天听说老东家的潜在投资人中断了注资，基本上可以理解成公司即将解散，只是还没有官宣，毕竟是一件大事，包括各方的安置，都需要时间。
很早就觉得这一天会来，真的要来时仍不免唏嘘感叹世事无常。
两年前，之所以有如上图所说的感觉，是因为那年，我开始在手机里听很多英语名师的公开课。只要0元或1元，最多9元，三到四个晚上的直播，老师发音很好，听说读写面面俱到。讲完干货，后面卖的正课（录播）有上百节，售价三、四千块钱。配了社群服务，学习上的问题都可以问班主任，通常有一段时间的纠音服务，邮寄实体教材，送无数原版学习资料，还会时不常有直播答疑等等。年疫情开始后，很多公开课报名人数动不动就有好几万，到课的也经常在一万人以上。正课销量非常好。
而线下实体教育机构，以上图提到的机构为例，从销售渠道来看，promoter到大街上吸引客人到中心，课程顾问再一对一咨询，聊个把小时，才有一丝可能获得这个生源。即使老生介绍朋友过来参加活动，同样也需要课程顾问聊一聊，才可能成单。当然广告会吸引主动上门咨询的客人。总之，获客成本不低，昂贵的学费又让成单率高不上去。
从学习方式来看，同样也要先在学校或自家电脑上学视频课进行初步输入，然后再上外教课输出。虽然有外教课，但大部分外教课都需要出门去实体店上，只有极少数机会可以在线参加外教补充课，还需要抢名额(几年前的情况)。有中教可以问问题，那也得去门店才可以。各中心几乎每天都有不同时间段的中外教英语角，可以跨中心就近参与，前提也是你得到那里去。
花在路上的时间和路费成本、一颗持之以恒出门或者下班后去学校加班加点的心、想几点上课基本上不能自己定，要根据课表选择。种种迹象表明，想要挑战以上困难坚持学完，是非常不容易的。(后来推出了老师去学生家里或指定地点上课的VVIP项目，不知道完课率如何)
这么不容易学完的课，学费要几万、十几万(VIP)。
与几千的线上课程相比，你会选择哪一个呢?
(当然，线上课程，即使学习阻力小很多，躺家里就能学，但完课率仍然不容乐观。学习永远是态度优先，才能保证成果。)
特别是去年初开始，受到疫情影响，以前人们可能是懒得出门(否则也不会需要中教天天打电话followup催大家来学习)。结果现在是不方便出门了。
所以有前同事很早就愿意大幅降薪去不同行业工作，就是因为她们敏锐察觉到了这一点。
机构的硬件确实都做得很好，通常还处于市中心繁华地带(租金成本高，学费不得不贵)，在那样的环境下学习，有一种十分享受的感觉。有的学生会乐意在中心呆一整天，有些不需要上学或上班的学生，几乎天天都来呆很长时间，对他们来说，学费平摊到每一天，似乎又不贵了，但不是人人都有条件每天来学好几个小时的。学生和外教、中教以及课程顾问之间其乐融融，每个月还会有隆重的西方文化主题party。或许正是这种面对面社交学习的感觉，让大家沉浸其中，一定有很多学生真真切切地提升了英语水平。外教的存在，对于创造使用英语的氛围，也有重要意义。
至于领导们或者市场部门为何没有调查清楚市场情况，做出合理且有远见的预判，及早转型(毕竟有这么多年的资源积淀，不能继续下去也蛮可惜)，或者及时止损，就不清楚了。也许是船太大不好调头吧。也或许是因为一种情怀和留恋。
犹记得年6月22日，著名儿童英语教育品牌迪士尼英语在其